三文娱对话爱奇艺副总裁杨晓轩，邀请她分享爱奇艺立体开发《灵域》的经验，动漫IP如何进行游戏化、影视化改编？缺少核心人才怎么办？动画能否靠付费实现自我造血？我们来听听爱奇艺的看法。
8月18日，林更新代言爱奇艺自制动画发布会暨爱奇艺自制动画IP战略发布会在京召开，爱奇艺正式宣布，将由林更新出任爱奇艺自制动漫代言人，肩负起催促爱奇艺自制动漫更新的重任。
活动现场，爱奇艺公布了《四海鲸骑》等7个全新自制动漫IP，持续扩大爱奇艺动漫布局版图的半径。从第一个项目启动以来，爱奇艺自制动漫不断优化用户体验，除提供多类型动漫外，还积极调动全站资源，开展线下活动，不断丰富用户体验。而本次公布的6个动漫IP，进一步向行业展示了爱奇艺坚持推进国产动漫IP全产业链开发，激活中国二次会员产业创新生产力的决心。
三文娱对话爱奇艺副总裁杨晓轩，邀请她分享爱奇艺立体开发《灵域》的经验，动漫IP如何进行游戏化、影视化改编？缺少核心人才怎么办？动画能否靠付费实现自我造血？我们来听听爱奇艺的看法。
以下是整理后的对话实录，Q=媒体，A=爱奇艺副总裁杨晓轩。
20个IP， 不求数量，只做长番爆款
Q：为什么会选择在这个时间节点邀请林更新担任催更官？
A：主要有四个方面的考量：首先，《灵域》的真人影视由吴奇隆的稻草熊影视承制，《剑王朝》电视剧则由冯小刚监制，虽然在二次元世界里没有真人，但是爱奇艺通过动画的泛娱乐化开发，实现了真人影视化，催更官这样一个真人形象也就随之出现了；
其次，《灵域》在两年时间出了5季动画，累积8亿以上点击，其他作品的成绩也非常不错，但是爱奇艺一直在做实事，没有过多宣传作品，所以希望通过这次合作把我们的好内容推出去；
第三，很多明星也在看我们的动画，喜欢我们的作品，既然林更新、王思聪、薛之谦、鹿晗等等明星都非常关注二次元，亚文化受到了一些主流文化的认可，那么林更新担任催更官就可以起到一些打破次元壁的作用；
最后一点，动漫动漫，就是做得特别慢，哪怕我们已经保持两年5季动画的更新速度，但还是不断有粉丝在催我们更新，正好林更新的名字也很应景，所以就与林更新进行了这次合作。
Q：爱奇艺的多部精品动画都是由网文改编而来，这个转化过程有哪些经验可以分享？
A：网文前300章都是铺陈，情节很少，所以动画基本上把这部分内容略去了。而且小说与动画的节奏完全不一样，动画前3集如果不能通过强剧情引导观众入坑就失败了，所以在十分钟的容量里设置几个矛盾、观众的入坑点在哪里等等，这些都经过我们反复讨论和尝试。
Q：现在爱奇艺的动漫IP储备量大约有多少？
A：现在有20个左右，主要是网文和漫画IP改编动画。
我们不求数量，只求质量，希望每一部都能做成爆款，动漫的爆款不仅仅是一部作品十亿、百亿点击量，以《灵域》为例，它的原著小说里有三重世界观，有大量的角色，根据我们测算至少会做六季以上动画，从人设到故事和美术都要花很多时间资金，所以爱奇艺希望每部作品都做成长番。
动漫的发酵规律与影视剧不同，影视剧火了一段时间就过去了，而动漫可以影响一代人甚至几代人，因此，我认为爆款动漫IP是可以陪伴用户一起成长的，会有自己的深度和广度。
精品动漫IP付费情况良好，内部培养动漫核心人才
Q：以《灵域》为例，爱奇艺动漫IP的付费情况如何？
A：从第二季开始《灵域》采用VIP会员抢先看的模式，这是全网第一个试水付费的国产动画。其实刚开始跟我们预料的一样，在粉丝之间骂声一片，但他们还是一边骂一边看，而现在VIP会员越来越多，《灵域》从第二季到现在第五季，吸金数相当可观，已经超过了这五季的制作成本，相对于一部中量级网剧的收入。
一部动画不靠影游改编变现，自身就能实现回报模式，这是对行业都有利的事情。而且可以看到，现在爱奇艺动漫IP的付费趋势也越来越好，《万古仙穹》带来的付费收入已经超过了《灵域》第四季时的付费，这部作品通过我们的内容改造和运营，把原来一本小而美的网文做成了一个具有影响力的IP。
Q：在您的理解中，国产动画的发展道路适合借鉴日本、美国的模式吗？
A：在日本，他们动画制作已经高度工业化、高度市场化，制作委员会体系非常成熟，同时作品类型和目标受众高度细分，而国内的情况完全不同，动画行业处于高速上升期，还不到把用户过度区分的阶段；美国又是另一种模式，他们可以同时投入多部高成本的动画电影，每一部作品都可以保障制作时间，比如《冰雪奇缘》仅仅是剧本就做了三年时间，这需要庞大的资金支持，在国内是很难实现的。
所以中国动画的道路和日本、美国都不一样，我们既要学习日本的中后期工业化制作，以及美国的编剧模式，同时也应该保持自己的风格，比如玄幻、仙侠题材的动画作品，还是国人更能表现这些作品，同时国人观众也更能理解这些内容。
Q：听说爱奇艺的每部作品在剧本阶段就会打磨近一年时间，你们的动画编剧人才充足吗？
A：动画编剧的收入与真人影视编剧收入差距太大了，其实我们很难找到创作动画剧本的核心人才。爱奇艺和北影有一个引入新人计划的合作项目，他们不断向我们输送优秀作品，其中网剧和网大剧本都数量众多，而动画剧本是0。所以我们只能内部培养编剧人才，自己来打磨剧本，每部作品的前期剧本打磨都是由我们自己来完成的。
缩短IP孵化时间，探索新的动画宣推模式
Q：《灵域》的IP开发情况如何？
A：影视方面，刚才提到了真人影视将由吴奇隆的稻草熊影视承制，如果推进顺利的话今年底就会开始启动拍摄；游戏方面，灵域的VR游戏已经上线两个月，在小米平台上所有VR游戏中排名第一，还做了有H5游戏和手游，第二款手游正在由西山居研发制作中，很快会上线；衍生品方面，开发了手表、吊坠、戒指等等，但是目前还没有成为大体量的市场，同时国内的衍生品设计方面还需要加强。
Q：爱奇艺在全产业链运营作品的时候，有没有遇到什么困难？
A：我们发现，有些环节是我们再怎么努力也做不到的，比如我们最初请日方设计了一个《灵域》的衍生品，虽然画得非常精巧，但如果投入生产成本会非常高，在国内很难完全还原设计，还容易出劣质盗版，所以最后我们只能放弃这个设计，这是我们现阶段还无能为力的事情；而有的环节是靠我们努力可以去弥补的，比如市场上动画编剧缺失，那么就由我们内部来开发剧本。
在这个过程中我们也希望，能够依靠爱奇艺的高协同性，够缩短IP的孵化时间，放大它的声量，改善营销宣推的模式，从而为完善动漫产业链而做出贡献。
Q：这个营销宣推的模式，能否具体分享一下爱奇艺有哪些策略？
A：主要是两方面，一方面是音乐，我们邀请了腾格尔、大张伟、黄子韬等等知名歌手来演唱主题曲，在动画上线前三个月通过音乐来宣传，通过各个音乐榜、电台的渠道，让听到歌的人对动画产生兴趣。
另一方面是SNS上的强互动，包括垂直类和非垂直类的KOL，比如《四海鲸骑》动画项目就会调动起一些军事类、海战类的大号来互动。
这些都是基于互联网生态才能够实现的，也都是爱奇艺的优势所在。
此前，杨晓轩还曾公开表示：“在挑选IP时，我们除了会尽量避免内容对受众群体的过度细分，同时还会考虑到IP的‘泛娱乐化’属性和价值，为日后IP的真人剧、游戏以及周边商品等授权开发做好准备。通过适当的增加IP的元素标签，来扩大整体受众群体，以长线内容培育为目标，延长IP生命的长度，拓展IP变现的宽度，最终打造一个健康的二次元闭环回报模式。”
目前，爱奇艺自制动漫已经积累了丰富的“IP养成”经验。未来，爱奇艺还将凭借其强大的平台运营力、内容分发能力和货币化能力，为爱奇艺动漫提供优质原创内容，持续塑造跨次元的“泛娱乐王国”，将每一个自制动漫都打造为长番爆款。
