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“40+头部母婴渠道这样看营养品” 是一个关于母婴营养品行业的深度分析报告。该报告对母婴渠道中头部品牌对营养品的态度和看法进行了全面梳理和分析。通过调查头部母婴渠道的经营者、消费者和专家的观点，揭示了营养品在母婴市场中的发展现状和未来趋势。报告中还针对母婴渠道对营养品的市场需求、品牌选择考量、认知观念等方面进行了详细的数据分析和解读。母婴营养品作为一个备受关注的品类，在母婴渠道中扮演着重要的角色。本报告将为品牌厂商、渠道商和投资者提供深入了解母婴营养品市场的视角和决策参考。
中童团队深入走访全国的过程中，深入了解营养品品类的发展，终端的思维转变和经营发展，为营养品品类的发展提供了良好基础，在交流采访中、在区域峰会中，代理商、零售商、精品门店、健康管理门店等门店代表分享了自己的观点，优选部分，交流共勉。
重庆美希亚总经理黄晓：我们是在我们是切入过敏市场，当时医院也没有这个意识，随着经济快速发展，过敏发病率越来越高，目前过敏市场的销量每年都在增长。所以，今年在某个单品的基础任务上多增加2万多听，市场也是完全可以实现。
葆朗总经理李安卫：营养品有非常大的潜力，大健康是国家提倡的，也是大家所关心的问题。只要我们从业者守住底线，长线耕耘在这个渠道里，应该还是潜力是无限大的，有一天能超过婴配粉。
杭州澳美之窗总经理侯建新：有些调理型的产品其实不需要太多的优惠，价值比价格重要，如果一味盲目地追求低价，追求所谓的把爆款和低价等同，对整个行业、产品本身以及门店本身都是有伤害的。
康维莱总经理曹芮：营养品是刚需的品类，最主要的就是提供客户价值，通过我们营养干预的方案把消费者的症状解决掉。
母爱部落总经理王红：我觉得从厂家、代理和门店各个层面要理性看待营养品，如果“死挖”营养品，会将营养品带入万劫不复的格局。
敏尔乐总经理付腾：敏尔乐一直主做医务渠道业务，医务资源强大，当敏尔乐进入母婴赛道时，将20%的资源倾斜到母婴门店，就如同降维打击。
四川劲锐贸易总经理代明勇：在增长的基础上，我们做了策略的调整和转型。第一，选择具有特色的品类，比如营养品，优化一些跟不上市场节奏的品牌；第二，针对不同的客户群体精准服务，调整人员以及资源投入；第三，团队建设，第四；做好库存管理。
双欢优品国际总经理黄红兵：关于增长我们做了三件事：第一人员结构、公司结构调整，保证人员结构化；第二引进品牌的方向，坚持高价值、高品质的选品方向；第三精细化的服务，包括引进产品的模式，都是为了更好地服务于市场。
海旺斯生物总经理田光锋：我一般要求门店营养品的最高客单价不能超过6000元。因为顾客的消费力终究有限，一味地追求开大单是在竭泽而渔，明天客人就不来了。
山东颛麟总经理崔玉霞：做营养品要放弃价格促销活动，相比起做活动，门店更大的诉求在专业赋能。无论是高客单，还是低客单，核心都是要将合适的产品匹配给相应的顾客。
青岛晨赢总经理郑友涛：坐在办公室里分析，做不好营养品。一定要与导购接触，了解导购每天用微信沟通多少个消费者，不断改进沟通话术。做好这一点能够提升导购20%—30%的销售额。
江苏至格董事长王黎：作为代理商，我们做的是深耕类的营养品代理，我们能够解决线上解决不了的问题，比如门店需要的专业服务，帮助门店解决宝宝遇到的各种问题，将专业性比较高的产品引进终端门店，在为门店提供增长的同时，更能够提供门店解决育儿问题的能力，这些是线上流通品做不到的。
星荷贸易总经理邢诗亮：目前做的品类规划是要找到具备差异性和功能性的商品，将差异化的产品培养成为大单品的计划。围绕儿童、女性的专属产品寻找蓝海，在可控可管理的范围内去拓展新的市场，找到更有力的商品。同时通过专业的培训，提升自身团队的能力。
金华鸣泉总经理吕淋杰：今年来营养品在赋能上出现同质化，有新的想法，但真正落地比较困难，真正做到为门店系统性培训的品牌十分难得，很少有品牌能够针对某个板块、某个领域有系统性且专业性赋能，而这正是终端门店所需要的。
凯翔商贸总经理陈烈强：我不会考虑供货价非常低的品牌，因为要价低的厂商往往不会提供其他服务，在后续推广和销售时会发生很多问题。
新越健康科技总经理闵乐成：新越健康科技围绕着做精与做专选品。现在很多母婴店在不断地淘汰和选品，品牌带来的安全感不足。新越健康科技在选品时，会考虑到品牌掌舵人的理念，选择愿意在一个领域里深耕的品牌。通过与品牌之间的合作，为门店在专业化方向上探索一条成功的增长路径。
妈咪&麦芽宝贝健康营养负责人万花芬：连锁门店想做健康板块，一定要有带头人，不是单纯让员工参加培训，因为不是每一位有这样的认知、能力、领悟力面。
万兴贝贝母婴连锁创始人廖勇：未来的母婴店是以全家营养为主导，既要把母婴人群服务好，也要为全家提供便利，其中40-50岁的人群是重点人群。同时找对品牌很重要，把好的产品融入门店，这样才能为母婴连锁带来新的增量。
婴品汇贝贝佳总经理赵倩：营养市场很大，但贵在专业，所以在专业道路上一定要坚持走下去。今年我们通过改变和转型，提出了一个新的口号，就是为更多母婴家庭的健康成长保驾护航。
天才梦想家总经理代中华：不要等坐等消费者上门，要主动服务。去年通过预存款或者套餐形式，为宝宝提供系统性的预防方案，拒绝“补救式育儿”。
武汉默默熊连锁创始人李小霞：作为连锁系统，首先管理者必须自己要懂健康管理，包括外出学习的机会，都不能错过。学习之后如何落地？默默熊以部分门店作为试点，让专人负责营养品板块。在他们学成并取得一定成果后，赋能到其他店员。遇到针对性较强的问题，核心人员再去承接。
海安爱婴房总经理王桂群：我们从7月份开始调整，将原来传统的奶粉思维转化为调理品思维、进口品思维。我们把营养品板块细分为调理品和普通营养品，调理营养主要是针对0-3岁，但服务的范围是全家。主要是通过关注顾客的健康，给顾客提供全面的调理方案，站在客户的角度解决问题。
Ucosy优可齐创始人堵晓伟：母婴连锁想把营养品做成强势品类，潜台词就是把导购培养得像单店老板娘一样优秀，优可齐目前有20家直营店，全国有将近80多家店，我们的导购要向这些超级单店的老板娘一样学习。
缤趣母婴连锁品牌联合创始人金勇：营养品的销售，现在开始出现“卷”的迹象。作为商家，我们宁可选择做10个人，每人做1000块钱的生意，也不要逮住1个人，做1万块钱的生意。不要让营养品成为割韭菜的镰刀，营养品只是膳食补充的商品，不要把它卖成神药。
BBCT宝婴城创始人钟婵娟：母婴整个业态，除了深化和优化，全家营养的大趋势，我们门店一定要有远见，一定要占有这个市场，全家营养，指日可待。
浙江A7baby创始人高心飞：调理型门店是客户出了问题，我们再去干预；健康管理型门店是客户出问题之前，我们就做好预防。转型健康管理门店并不难，只要解决宝宝的问题，一切都会水到渠成。健康管理门店需要一对一，针对不同的孩子解决不同的问题，这个东西没有捷径。顾客焦虑时，反而是门店体现自己价值的时刻。
奶粉屋创始人王凤琴：健康管理门店难以复制最大的问题在于员工，如果想要在健康管理板块有突破，一定要把个体的知识与员工同频，做好“翻译”的工作，在日常中指导员工，针对每个细节输出，针对专业问题输出，用专业服务维系顾客。
青岛妈蜜博士创始人邱鹏：很多母婴店每年参加很多培训，知识也学了很多，但现在没有人去店里问她，你的知识展没有用武之地啊。我们四个流量入口，其中一个是淘宝，专门做特配粉，流量很精准。
杜爸爸育儿会（杜爸佑童会）创始人杜聪：今年把营养品占比从80%调整到了60%，把精力分一部分做奶粉，健康管理门店做奶粉不仅可以增加客流，毛利还相对稳定。
奶牛布克创始人孙骏然：夫妻单店不会被连锁化经营所淘汰。夫妻单店进一步做大就是超级个体。这类门店特别的优势在于客情关系，连锁化的经营模式很难替代。原来实体门店只能服务3公里，但是现在有线上平台、有公域流量，可以全国揽客，打造自己的IP，效率就会变得更高。
恩施宝妈时光总经理王芳：想要服务好顾客，店员首先要具备充足的内驱力，在物质激励的基础上，强调员工的主人翁的精神。这样的团队有信念、有温度、有韧性。恩施宝妈时光打造这样的团队时，强调平等地对待员工，以真心换真心，思考员工的需求。
威海允贝乐母婴连锁总经理苗释允：三年间成立了7个宝妈群，全部满员，80%的生意都来自解决宝妈的问题，而不是强行推销。
多妈育儿创始人荊琳：转型健康管理门店有四个核心，第一个是学习，第二是专业，第三是真诚，第四是利他思维。在我的门店里，大部分时间都是由店员打理，保持店员专业度和积极性，首要在于高奖励，另外关键在于绝对的信任，交给导购去做的事情就要信任导购，店员非常需要个人价值的认可。
长乐育婴坊创始人程荣：当真心帮助别人获得健康的时候是欣喜的，员工把营养品当销售而销售，这是不一样的，所以卖营养品初心很重要，帮助人解决问题、解决痛点是最关键的。
俞萍健康管理中心创始人俞萍：健康管理是一个系统工程，关系到宝宝及家庭的生活方式、饮食习惯、遗传等多种因素，必须全面系统的辩证，光靠单一的产品，无法解决问题。健康管理门店要清楚自己与医院的定位区别。比如6个月以内发烧咳嗽的宝宝不要接，那是应该由医生来解决的。我们要规避风险。
可爱多多创始人胡娟娟：健康管理门店是与医院互补，我们不治病。要明确自己的定位，做好分工。而且做调理是不能太急切成交的，首先要用自己的专业，去服务好顾客。因为以心换心。
唯啦屋创始人胡玉平：我们就没换过员工，前提是招对人。员工从一开始就明确了往健康管理方向发展，一条路走到底。
高睿健孕婴童健康管理中心创始人吴倩：做健康管理门店专业知识要不断提升，通过自己不断地学习，一步一步完善。
爱桐母婴创始人曾华梅：做管理型门店最开始是碎片化的学习专业，先是学高级小儿推拿师，后来慢慢学习全家营养，最后一小块一小块地攻破。
宝贝计划创始人徐惠芳：全家营养是自己坚定转型的方向。每一个顾客背后都是一个家庭，可以带来源源不断的顾客。儿童粉、女士奶粉、中老年奶粉这类品类反而能带来稳定的利润。
念之宝贝创始人王相知：健康管理门店是医患关系的衔接，健康管理门店与医院是补充关系，健康管理门店给出顾客合理建议，其实也能提高了顾客就医的效率，与医生一起把孩子的健康照料好。
迪南贝贝创始人吴其菲：不要急于成单，要想办法成交客户，跟客户走近，拉近一定的客情度之后再做营养品，用专业维护顾客，而不是成单于顾客。
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