网络主播作为新兴职业群体，其收入水平却远高于普通白领甚至是企业高管，这引起了广泛关注。而其中背后的原因并不是神秘，而是可以用简单的经济学原理来解释。通过吸引大量粉丝群体，网络主播成功实现了规模经济，即在固定成本不变的情况下，随着粉丝数量增加，收入迅速攀升。同时，网络主播通过内容创作和广告变现等方式，成功实现了信息不对称，即信息的提供方（粉丝）与接收方（主播）之间信息不对称的情况，使得主播可以垄断知识、技能等资源，从而获得更高的收入。这些简单经济学原理解释了为什么网络主播的收入能够达到千万水平。
最近直播行业很火，很多主播月入数万甚至百万，大家都知道，主播的收入一部分来源于基础工资，一部分主要来源于粉丝送的礼物。
我们在看直播的时候，经常能发现有的观众，动辄就送上好几万甚至几十万上百万的礼物。 有的人可能不理解，为什么他们要送那么多钱给主播，难道他们傻了吗？
其实可以用一个经典的拍卖博弈案例来解释主播的收入问题：我是出题者，现在我手上有张支票，支票上写着1万元。1元起拍，但是，只有第一名能拿走支票，而且第一名和第二名的报价的钱都要给我。
请问：最终我能拿到多少钱？
如果拍卖的人多，最终我这张一万元支票可以换到好几万甚至10几万。为什么呢？
当拍卖价格低于1万元的时候，如果第一名出100，那我出101的话，就可以赚到9899，所以大家都会加价。最终这个价格很快就会突破。1000，5000，8000，9000....
即使第一名花了9999元买去这个支票，都是赚钱的。
可是第二名9998的人必然会血本无归。那么第二名最好的方式就是出10000元。不赚不赔。
这个时候新的第二名9999又变成血本无归了。所以新的第二名最好的方式是出10001元，亏1元。
这个时候更新的第二名的10000又血本无归了。那么第二名最好的方式就是继续加钱。
倘若在一个特定的拍卖环境中，这个支票会换到几万，几十万，乃至几百万都有可能。
这就是经济学里面的负和博弈。
负和博弈就是指 双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数。它既包括一种两败俱伤的情况，这种情况下结果双方都有不同程度的损失；他也包括另一种“胜者”取得的利益小于“败者”承受的损失的博弈。
说到这，可能还是有人不太理解负和博弈，我给大家举一个简单的例子，甲乙两个经济学家走在路上，突然看到路边有一坨狗屎。甲对乙说：“你要把他吃了，我给你5000万。”乙想了想，虽然很臭，但是5000万也不是小数目啊，乙犹豫了一会，还是把屎吃了。
二人继续往前走，心里都有些不平衡，甲想，5000万不是小钱啊，我就是开个玩笑，没想到他还真吃了，现在可好，白白花了5000万，什么都没得到。乙心里也不是很平衡，他想，虽然5000万不是小数目，但是吃狗屎的滋味太难受了，说不定传出去还会被人笑话。
就在这时，两人又看见一坨狗屎，乙便提议说，你要是把他也吃了，我也给你5000万，甲本来就心疼自己的钱，再说乙都吃了，自己为什么不能吃呢？于是他也吃了。按理说，两个人又回到了心理和金钱上的平衡，但是两个人都觉得不对，谁也没得到什么，平白无故吃了一坨狗屎。他们把这件事告诉了他们的导师，导师听完后大吃一惊说道：“你们知道自己做了什么吗？一转眼你们就创造了一个亿的GDP啊！”
现在大家对负和博弈应该有所了解了，而主播的打赏制度，恰恰就是把这种负和博弈玩到了极致，就像开头所说的，很多人都不理解为什么有人会花几百万去打赏。其实这都是从小的打赏竞争开始的。
1万元，本来是入场者满足自己虚荣心的定价，花个1万元买点满足感，而在网路直播平台上，参与的低价更少，1元，是你打赏的起拍额度。只需要1元，就可以在屏幕上看到你的名字，听到主播的感谢。何乐而不为呢？
而在网络直播平台上，只有打赏前几名的，才会被主播记住，互动，有些女主播更是会发嗲，飞吻，甚至会可能加你的联系方式。为什么网络主播收入千万，因为整个直播平台就是一个被精心打造的虚荣心大赛的拍卖环境。在万千观众、看客中，捧起一个女角，让她在万人中央就对你一个人抛媚眼，是何等的光芒万丈啊！
感觉自己像不像一个古代的王侯公子，在梨园一掷千金就为买美人一笑。
你本来打算超过1万元就收手，但是当你发现人家10001拍到你前面的时候，你想的并不是我已经投了一万元，而是我再多投2元就能又回到顶峰了。
而网络主播不仅仅要拿走第一第二的钱，别忘了，她可是出题人。她还要拿走所有人的报价和分成。而在互联网环境中，会比我前面举的那个拍卖的例子收入高几十倍，快几十倍。
再加上互联网几即时性，你一打钱，她就反馈，你打的越多，她跟你互动的越频繁。旁边还有一堆的看客在起哄。在这种情况下，能保持冷静太难了。而这个负和博弈会让人无休止的竞争。甚至会有一些跟主播串通好的人故意的去打赏她，让你多花钱。这种情况下，主播年入千万，太正常不过了。
最后，我想告诉大家，看直播可以，打赏也可以，但请量力而行，保持冷静。娱乐即可，不要上头。毕竟，你打赏出去的，都是血汗钱。
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