"B2B网站如何盈利？B2B盈利方式"探讨了企业间电子商务平台商业模式及盈利途径。这些网站通常通过提供订阅服务、广告展示、交易佣金以及增值服务等方式实现盈利。在B2B领域平台可利用数据分析、供应链优化等附加服务为企业提供更多增值功能并以获取额收入。
很多人做短视频烧了数100万，依然赚不到一分钱，而且也没有成为网红，而有很多个人，没花1分钱投入，几个月时间完成了100粉丝，成为网红，这是为啥呢？
根本原因是一些人懂平台规则，知道玩法，而一些人不懂。当然懂规则的人不一定就是深入研究过，可能只是恰好误打误撞懂得了规则。
做外贸也是一样，如今外贸出口获取客户基本都是依赖于B2B平台，而其中阿里巴巴国际站就是最好的B2B外贸平台，但是很多企业砸钱却玩不起来，根本原因也是不懂平台规则。
做阿里巴巴国际站如果懂规则，赚钱等同于探囊取物，本人做阿里巴巴国际站10多年，我在下面的专栏，给大家分享我的运营思路，和方法，对于外贸企业有巨大帮助。
一个人整b2c或者b2b电商赚不了多少钱，正确的做法就是多开店铺，多雇人，或者真实地说，剥削他们为你赚钱，公司，组织的赚钱能力肯定，绝对大于个人，个体户。一个人能成什么事，一个人做不成什么事，要不然那些干啥啥不行，只会调配，整合资源（知人，任人）的小老板为什么要雇人，雇那么多人
互联网平台化，方便了消费者，却给创业者带来巨大的伤害，让生意更加难做。做生意赚钱的本质其实就是利用信息差赚钱，或者叫利用信息不对称赚钱。
比如过去商家从广东批发服装拿到武汉、郑州等城市卖，生意非常好，主要原因就是广东服装款式多价格便宜，武汉郑州等内陆城市因为地理原因离广东太远了，他们无法在当地买到像广东的服装那么多款式，那么便宜的价格。这里就存在因为地理差导致的信息差，这就是商机，所以很多企业从广东批发服装拿到武汉郑州卖非常赚钱。
但是互联电商平台的出现，打破了这种信息差，让即使生活在新疆的老百姓也能通过电商平台买到广东的服装，那么这个信息差就不存在了，这就导致过去倒卖服装的生意没法做了。
电商平台让全国各地的商家全部在平台卖产品，大公司小公司都在一起竞争，这就导致过度竞争，商家赚钱难于上青天，苦不堪言，最终商家都赚不到钱，利润微薄，而电商平台却成了最大得利者。
那么如今要想让赚钱变得容易，最好的办法就是做不依赖平台的生意，但凡依赖电商平台的生意都非常艰难，B2B外贸出口就是一种不依赖任何电商平台的生意。
B2B外贸开发客户途径非常多，并不需要依赖电商平台，比如可以利用社交媒体开发客户，像领英，FACEBOOK都可以用来开客户，下面的专栏详细讲解利用领英，脸书开发客户的最新方法。
以前在湖南电视台有一个节目叫超级卖家秀，专门邀请淘宝超级大卖家分享开网店的成功经历。里面的卖家都是年入100万，其中有大学生，工厂老板等等。
其中一个卖家让我印象深刻， 她是一个内衣工厂老板，她说她网店每年销售额大概200多万，她自己一个人经营网店，拍图片上架产品，客服都是自己一个人。她分享她经营网店的秘密，就是要把图片拍好看，她分享她如何自学拍摄做图片等等经历，她每天非常忙，网店有客户咨询，她就去电脑钱和客户聊天，没有客户，她就继续忙工厂的事情，每天非常充实，工作很忙但是很有收获。
看到这里如果你还没发现有什么不对劲，你就是比较容易被割韭菜的那类人。这里存在3个疑点。
1、一个年销售200万的工厂，请不起客服，老板自己做客服？你信吗？
2、年销售额200万，基本每天都有几百个订单，而很国内多人网上买东西都喜欢咨询，那么每天的咨询量非常大，绝非一个人能忙的过来，哪里来的没客户咨询就去忙工厂里的事情。我见过淘宝卖家一天发50单，的情景，阿里旺旺不停响，一个客服要同时应付很多客户咨询，连中午吃饭都得换班，根本不可能出现客服有闲工夫，还去打杂做点别的。
3、网店是否有销量和图片拍得好坏没有根本关系，否则摄影师就成了大卖家了。
总统来说全是谎言，就是广告忽悠人去开网店。如今这种忽悠出现在跨境电商领域，大量每天鼓吹跨境电商多么好赚钱，但是你试想一下，有多少淘宝卖家涌入跨境电商，同时海外也有大量卖家从事跨境电商，这竞争就有多大。
真正好赚钱的是为这些跨境电商提供货源，也就是做B2B外贸才是好赚钱的生意。
千万别碰国内电商，无论是传统电商，还是社交电商、直播带货，都别碰，千万不要碰，不要在这种零门槛生意上浪费时间，零门槛生意必然陷入底层竞争，在金字塔底部挣扎，最终你必然会埋没在无数人海中。
做生意要和金字塔中部或者顶部人才竞争，这样才能避免陷入底层竞争，才能更容易赚大钱。电商做的人太多了，分到每个店铺的流量非常少，即使能赚点钱也是赚小钱。
记住任何零门槛生意都是赚小钱的生意，就好比摆地摊，只能赚小钱。年轻人不要把大好光阴浪费在赚小钱的生意上。
那么什么是金字塔尖端的生意呢？那就是B2B生意，企业与企业之间的生意才是金字塔尖端人赚钱的模式。
B2B外贸出口，才是塔尖的富豪从事的生意，国际贸易门槛高，做的人少，但是如果你学会了，那非常容易赚大钱。
1、找到自己的根据地。
很多电商创业者一开始做的产品是流行一阵的产品，这种时候就不要想着建立团队了，团队需要持续的成本，如果这个生意无法稳定3年，你建立的团队没有意义，如果人数过多，你这个生意突然没了，你的团队也会散掉。
什么是根据地？就是一块未来3年稳定赚钱的生意（哪怕赚得少）。
没有稳定的现金流业务，就没有稳定的团队。
【美菜网】是我最早接触的生鲜电商企业，也曾多次到美菜网总部、分部学习。今天早上，有朋友问起我关于美菜的种种传闻，我也无法判断。因为这两年的美菜网，一是没有过多地去了解，二是发展方向确实有些看不懂。
美菜的定位是为全国近千万家餐厅，提供全品类、全程无忧的餐饮食材采购服务，不可否认其是B2B领域的大佬，也是融资最多的生鲜电商企业。但是在普通人看来，三四线城市的餐厅，会把采购权交给中间服务商吗？并且，这中间的服务费，他们能接受吗？还有更多的中小餐厅，他们算起细账来，会比别人差吗？
业内早有传闻，美菜除了在北京、上海、深圳等几个地方是盈利或持平的，在武汉早就出现亏损现象。当然，这也只是传闻，我们不能否认的另一点是美菜网在疫情防控期间是做过贡献的。不过，社区团购的红利，他们好像是没有抢到。
必须承认一个事实：到目前为止，好像没有生鲜电商企业都够干得过菜市场和批发市场，叫着要革命和创新的人，最终被卖菜生意折腾得不轻。
一早上就大跌，在这个时候又传来几个细分赛道龙头暴雷的消息，估计持有这些股票的人中午是没心思吃饭了。4月24日晚间，BIPV龙头之一的中信博突然下修业绩，预计全年归属净利润盈利1428.06万元至1578.39万元，同比上年下降94.47%至95%。与此同时，国内B2B办公物资领域的龙头齐心集团4月24日晚间发布业绩预报称，预计净利润约-5.94亿元~-5.4亿元，业绩出现亏损。该公司前三季度盈利近1.3亿元。
解释一下，所谓BIPV是指光伏建筑一体化，是一种将太阳能发电（光伏）产品集成到建筑上的技术。中信博之前众多机构极度看好，股价也涨到最高274元，去翻翻当时的券商研究报告，把市场描绘得无比美好，千亿万亿市场规模，可这公司去年就做了24亿销售利润1000多万而已。齐心集团原本是做文具为主，收购的杭州麦苗推出的直播品牌电商代运营、电商培训在一季度未取得预期收益，好视通实施的部份政府、智慧教育项目因疫情不能及时取得验收资料影响了当年经营业绩，这一亏损毫无疑问就要计提商誉减值，巨亏难免。
其实说穿了，并没有别的，说起来是暴雷，其实就是当初这些股票被预期过高而已。当业绩无法兑现的时候，就完了呗。套用一句台词，指望这些上市公司赚大钱，刚开始都是笑呵呵，到年报公布的时候只好来一句，臣妾做不到呀。
