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近日，销售部在用户组织的某型短波通信装备竞标中，经过激烈的角逐最终中标，夺得该型装备的生产任务。该项目从需求上报、计划拟定、任务报批到落地执行，前后历时两年多时间，期间历经数次调整，最终开花结果。
一、抽丝剥茧，紧盯项目
当前，产品竞标已成为常态化，面对外部严峻的竞标环境，公司领导要求销售前沿部门必须紧盯目标不放松，务必夺取竞标胜利！宋涛董事长亲自带队走访重点用户，积极推动竞标工作开展。烽火电子总经理李培峰自任务筹备阶段就与用户进行充分沟通，向用户推介产品，为竞标成功打下了坚实基础。销售部从任务筹备到最终完成竞标的两年间，始终紧盯项目信息，关注项目动态，积极向用户了解项目进展以及各个阶段的调整变化情况，对不同阶段的不同情况迅速调整应对策略，并协调公司内部各相关部门，为竞标成功不懈努力。
二、戮力同心，齐头准备
外部市场方面：新冠疫情发生后，销售部克服疫情影响，积极开展工作，向用户了解项目信息。通过上下通力配合，对此次竞采项目的相关信息做到正确理解，精确把握。
内部策划方面：要取得竞标的胜利，内部的策划、协调也至关重要。首先就是要统一思想，设定目标。销售部结合市场信息，分析自身的长项及不足，提出合理化建议，并不断改进。3月下旬，公司组织召开了竞标产品评审会，各参会部门结合外部市场信息、内部财务成本，综合考虑技术状态、工艺能力、车间产能、器件齐套、试验、质检等多方因素，经过细致、认真的评审，多部门达成一致，为产品竞标成功奠定了良好的基础。
标书制作方面：6月，销售部接到通知后，立即成立由设计、生产、质量、财务、客服等部门组成的竞标团队，积极应标，因标书准备时间仅7天，竞标团队周末自觉加班，通过仔细研读竞标文件，准确解读竞标要素，合理分配相关工作，并严格按设定完成节点，确保标书高质量完成。
三、开花结果，继续前行
6月中旬，北京突发疫情，本次竞标由现场改为线上进行，公司按用户要求设置专门的竞标场地，完善了相关设施。6月20日，线上竞标会议开始，经过艰苦卓绝的努力，公司最终以合理的报价、精准的答辩、优良的标书以及公司的业绩和信誉，成功中标本次通信装备的承制任务。
此次竞标体现出烽火强有力的团结精神以及强大的战斗力，鼓舞了公司的士气和战斗热情，为公司后续参与同类型竞标提供了可供借鉴的经验，也为公司年度任务的完成添上了浓墨重彩的一笔。
党委工作部·新闻中心稿件来源：销售部责任编辑：张轩溢责任审核：刘 璐有趣 有态度 有温度
