总经理年度营销指标设计:5项原则,4个方面,3大组成,2组类别,1套方案。
一、指标设计的5项原则
1、规划目标方向:目标成功图像
2、厘清设计重点:管理关键要素
3、梳理执行路径:管到什么程度
4、责权利的分配:明确管理责任
5、达成团队共识:建立契约承诺
二、指标涉及的4个方面
1、任务:量化的目标任务体系
2、职责:明确的工作流程标准
3、重点:关键性年度重大事项
4、激励:目标体系的奖惩机制
三、指标的3大组成部分
1、要做什么:指标的具体内容
2、做的重点:指标的权重分配
3、成功标准:指标的大小标准
四、指标的2组性质类别
1、结果指标:定量指标
①销售额指标
②利润率指标
③市占率指标
④市场性潜力
⑤客户忠诚度
⑥品牌知名度
⑦品牌美誉度
⑧市场渗透率
⑨客户满意度
⑩投资回报率
⑪销售费用率
2、过程指标:定性指标
①团队作风管理
②价值观认同度
③营销知识掌握
④渠道客户培训
⑤员工销售技巧
⑥竞争对手分析
⑦销售报告写作
⑧执行能力评估
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