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总经理年度营销指标设计:5项原则,4个方...

时间:2021-08-12 08:13:37

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总经理年度营销指标设计:5项原则,4个方面,3大组成,2组类别,1套方案。

一、指标设计的5项原则

1、规划目标方向:目标成功图像

2、厘清设计重点:管理关键要素

3、梳理执行路径:管到什么程度

4、责权利的分配:明确管理责任

5、达成团队共识:建立契约承诺

二、指标涉及的4个方面

1、任务:量化的目标任务体系

2、职责:明确的工作流程标准

3、重点:关键性年度重大事项

4、激励:目标体系的奖惩机制

三、指标的3大组成部分

1、要做什么:指标的具体内容

总经理年度营销指标设计:5项原则,4个方...

2、做的重点:指标的权重分配

3、成功标准:指标的大小标准

四、指标的2组性质类别

1、结果指标:定量指标

①销售额指标

②利润率指标

③市占率指标

④市场性潜力

⑤客户忠诚度

⑥品牌知名度

⑦品牌美誉度

⑧市场渗透率

⑨客户满意度

⑩投资回报率

⑪销售费用率

2、过程指标:定性指标

①团队作风管理

②价值观认同度

③营销知识掌握

④渠道客户培训

⑤员工销售技巧

⑥竞争对手分析

⑦销售报告写作

⑧执行能力评估

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