天府新区楼市正在发生一些微妙变化。
最近开盘的秦始皇陵,啊不对,秦皇帝锦项目,在这种微妙变化的影响下,走出了不一样的曲线。
秦皇帝锦开盘前,建发中央湾区、龙湖首开云着和川发天府上城接连取证,几乎都是人头攒动,一房难求。结果轮到秦皇帝锦,竟然拉胯了。
我们前天在现场了解到,虽然该项目313套房源吸引了651组购房者报名,但选房当天,认购率竟然不足四成。
很多原本兴致勃勃的购房者——直接弃选了。
客观而言,秦皇帝锦地段优越,是正儿八经的天府新区核心区,而且有大量建面约78㎡-118㎡的中小户型,总价门槛也比较低,168万起。按常理,“价格敏感群体”对这种项目应该是难以抵抗的,但结果……
这就好像一个自以为成绩很好、又很嘚瑟的“火箭班”学生,期末考试的时候,突然就考砸了。
这里面是什么科学道理呢?
我们发现,如果分析一下今年天府新区的市场情况,这一切其实有迹可循。
(统计时间截止2020年6月16日,楼盘剩余房源数据来源于透明房产网备案)
上表数据呈现以下几个特点:1、区域热度高,摇号人数多;2、普通购房者相较刚需,竞争更激烈;3、被热抢楼盘,要么品质高,要么价格低。
这几个特点反映出,天府新区虽然热度持续走高,但主流购房群体已转向为投资或改善为主。这些人已经不再因为是天府新区而“无脑冲”,开始更看重楼盘性价比或者品质。
上面的表格中,川发天府上城算是性价比的代表,凭借一万多的均价,开盘即售罄。而麓湖可看做品质的代表,虽然售价最高达795万/套,透明房产网上显示,仅剩5套未备案。
很“不幸”地是,秦皇帝锦却是价格和品质两头不靠。
我咨询了几个活跃在天府新区各大楼盘购房者对秦皇帝锦的看法,得到以下回复:
A:秦皇帝锦我报了名的,摇号顺序还比较靠前,当时选择它,只赌它的地段,它的未来,后来想了一哈着实不爽,装修跟清水一样卖二万二,怎么想怎么亏。
B:作为一个内心已经放弃摇号的人,在天府新区找到一个顺销的盘还是不容易,早早上车未必不好,所以今天去看了一哈,装修是全成都最差的,一看就是五万块钱包干那种,又没得剪刀差,纯刚需盘二万二,我还是不太可以。
C:这么说吧,它好好搞,装修弄起来,单价再加个5000我都会买单,容积率3.5的刚需盘,还是要有刚需盘的价格,透支地段价值这一招,我暂时不接。
总的来说,购房者认为秦皇帝锦的产品和区域并不匹配,对比相同板块且单价相当的中海天府里和首开龙湖云着,的确显得缺少诚意。
销售数据也可以充分反映购房者的心态:中海天府里总价区间为175-365w、首开龙湖云着总价区间为351-484w,目前均已接近售罄状态。
实际上,秦皇帝锦的遭遇,只是集中反映了今年天府新区购房者的变化,在天府新区一些非热门项目上,同样的情况也在发生。
上面的表格已经显示得很清楚,就不一一详述了。
归根结底,回望新区开头,所有人都应该意识到,之前买天府新区的购房者确实有资格“无脑冲”,但由于价格这个最主要的因素,现在买天府新区的人终于不得不“理智思考”,开始要面对权衡纠结与放弃。
开发商想要在天府新区立足,在现阶段,会比之前更考验自身的产品力和对市场的判断力。
购房者对于天府新区的购买逻辑,已经出现了变化。
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