乔·吉拉德曾经说过:如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去搜集他与你生意有关的情报......不论你推销的是什么东西,如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的顾客。
这是一个销售为赢的时代,一种贯穿于各种活动中的生活理念,不管你是否从事销售工作,都会面临推销与被推销,那么要如何成为销售中的佼佼者呢?
本期专栏,我将为您深度剖析,解构销售的8条黄金成交法则,99%成功销售都懂,一用就能“套”人,学会没有搞不定的客户,希望能给相关从业者一定启发。
FABE销售法则:
这是一个非常经典的销售法则,利用的就是非常直接的利益驱动,由四个英文单词的首字母组成,即features(特征),指产品的特性;advantages(优点),指产品的特性能带来什么好处;benefits(好处)指好处带来的利益是什么;evidence(证据)指提供你的佐证。
举个例子,当你跟客户介绍产品的时候,总是一味的说“这款产品怎么怎么好”,还没有与你建立信任的顾客,一定会想“王婆卖瓜,自卖自夸”。