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成立于2008年的韩都衣舍，最初只是一家简单的网店品牌，但在不断地创新发展中，韩都衣舍却成为电商界的最大奇迹：2012年至2016年，天猫、京东和唯品会等电商平台，连续四年服饰类综合排名第一；在2014年，韩都衣舍更是成为天猫历史上第一个类目三冠王，即“年度第一”“双十一第一”“双十二第一”。
如今，韩都衣舍已经拥有103个品牌，员工人数则超过2800人。纵观韩都衣舍的发展历程，合伙人裂变模式功不可没，而该模式在韩都衣舍，则表现如下。以小组制为核心的单品全程运营体系。
产品小组为核心的单品全程运营体系
所有的公共服务部门都围绕着这个产品小组来提供服务，这样的小组在韩都衣舍有将近300个，每一个产品小组有1—3个人，就是这1到3个人构成了一个产品小组。那么其他的什么摄影部、生产部、技术部、人力资源部、行政部、客服部、财政部等等这些就算一个平台，这些平台专门为将近三百个产品小组进行服务。
产品小组的构成及运营权责？
设计师负责设计和选款；页面制作人员负责把选的款进行页面的制作和推广；货品管理专员负责和工厂沟通，生产和管理货品；所以就这三个人就构成了一个产品的小组。
1、小组成员的责任：以小组为单位确定销售任务目标（销售额、毛利率、库存周转）
过去由总经理来选款式、定战略、定营销策略、安排生产，非常臃肿；现在由每个小组的三个人来决定；总经理只需要找他们谈去年公司营业额多少，你们做多少；今年公司目标多少，你们干多少；只需要谈一个目标（比如200万/年），然后按照目标分配资金（比如100万）。然后财务部负责拨专用款项。接下来这一年，小组就必须负责，拿100万的专款去做到200万营业额的目标。
2、小组成员的权利：因为对本小组销售额负责，只要对销售额有帮助的。
比如：
什么流行、什么款、什么颜色、款式型号，小组自行决定；
决定以后确定尺码、库存深度，小组决定各种尺码生产的数量；
确定基准销售价格，都是每个产品小组自己定的；
确定参加哪些活动或者做什么活动，都是每个产品小组自己定的；
小组确定打折的节奏和深度，都是每个产品小组自己定的；
韩都衣舍的小组制，体现一种合伙人分配法，对员工起到很大的激励作用
那企业要怎么分钱才合理呢？需要考虑三个原则和因素。
1、企业要平衡未来发展与每年分钱之间的矛盾。一般来说，大股东希望把未分配的利润更多用于企业发展，但小股东或入伙的员工更倾向于每年有些钱回本。
2、企业要平衡资本价值与人本价值之间的关系，是按资本股份分钱还是按贡献分钱。
3、企业要平衡增量分钱与存量分钱之间的关系，前者是按超额利润来分，是做“加法”与“乘法”，而后者是按净利润来分，是做“减法”。
因此，分钱是门艺术，分钱考验着老板的格局和胸怀。
企业如何设计自己的合伙人模式
OP合伙人模式
合伙人模式是先把企业做强做大，再来进行增量的分享。这种方式并不占有老板的既得利益，反而帮助企业获得更大的利润增量。合伙人也不占用公司的股权和股份，可以把它看成是一种年度的激励。
那么合伙人模式该如何激励呢？步骤如下：
1、 定原则：加入的要求
2、 定对象：参与合伙人模式的人员
3、 定数量：有多少份
4、 定时间：时间是半年，一年，还是多久
5、 定价格：每一份的价格是多少
6、 定来源：增长点和方向
7、 定收益：定收益投资收益的回报率是多少
8、 定机制：合伙人的退出和加入的机制
9、 定协议：内部的协议，合伙人协议的内容
通过以上几种方式，能对销售团队进行立体式、多点激励体系。
合伙人的操作要点
管理层共同参与，根据业绩贡献出钱成为合伙金；
共识平衡点目标；
商定超出基值的分红办法；
给予合伙人一定的收益保障；
根据实际贡献大小分享超值成果；
可以选择毛利润作为分享对象。
合伙人模式的关键
公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；
合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；
合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。
总结
员工购买的是增值利润的分红权，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份钱，并且，公司业绩越好，个人贡献越大，分得的钱越多。对员工来说，相当于购买了一个有高额回报，并且没有风险的的理财产品，员工不承担企业经营风险，哪怕是亏损了，也不会失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回报。对企业来说，既不失去公司股权，又能得到员工跟投的周转资金，还能稳住人才团队，凝聚人心，发挥员工的最大价值。
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