1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱！
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；
3）为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1）拖延习惯，不断的拖延！
2）无意义的拜访
3）一问三不知
4）生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1）导师型：靠智慧吃饭的带队者；
2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；
3）警官型：有极高的忠诚度；
4）自信型：没有"不可能";
5）事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质
1）主动积极，永不放弃，提高成功机率；
2）同理心，察觉客户没说出口的需求；
3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；
5）听多于说，先听后说，提出对的问题；
6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1）不要说尖酸刻薄的话；
2）牢记顾客的名字；养成翻看会员档案的习惯；
3）尝试着跟你讨厌的人交往；
4）一定要尊重顾客的隐私；
5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；
6）勇于认错，诚信待人；
7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要
1）找到顾客重要，找准顾客更重要；
2）了解产品重要，了解需求更重要；
3）搞清价格重要，搞清价值更重要；
4）融入团队重要，融入顾客更重要；
5）口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；
6）获得认可重要，获得信任更重要；
7）达成合作重要，持续合作更重要；
8）卓越销售重要，不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀
1）钱是给内行人赚的--世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2）想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3）销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4）带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5）没有不对的客户，只有不够的服务。
6）营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7）客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8）客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9）客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
