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近期，市场上卷烟档位突然下降引起了广泛关注。面对市场变化，我们需要坚持做好四点：一是加强市场调研，了解消费者需求和喜好；二是优化产品结构，不断提升产品品质和口感；三是加大营销力度，提升品牌知名度和美誉度；四是加强渠道建设，拓展销售网络，提高市场覆盖率。在卷烟市场竞争激烈的背景下，我们不仅要做好以上四点，更要在档位下降的情况下找到突破口，使档位不降反升。通过全面的市场分析和策略调整，我们相信能够应对市场的挑战，实现卷烟市场的稳步增长。
“我原来是25档，怎么一下降到15档呢？”
“我也是，原来有20多档，现在只有几档了，这还让不让人订烟了？”
中秋、国庆双节临近，店老板们也开始加大订货量，好为节日做准备。然而，有些老板订烟时才发现，自己的烟草档位突然下降了......
要知道，档位下降，订烟就会有影响，如今正是卷烟销售的旺季，这对于店老板来说真是一件烦心事，因为这可是直接影响店铺生意的！
那么，卷烟档位怎么会突然下降了呢？
据铺子哥了解，这两位老板在上几次的订烟过程中，只订店里销量好的烟，其他省外烟和新品烟都没有订购，因此经过系统评定下来分数不高，档位也就下降了。
目前，大部分区域卷烟档位划分为30档，1档最低，30档最高。老板们应该知道，烟草客户档位的评定并不能人为的操控，而是由系统自动生成。烟草公司每两个月会对客户进行一次评价，营销系统将会自动测算每位客户前两个月的销售数据，然后算出每位零售客户经营能力得分，按照得分高低依次排名。
所以，店老板如果不想自己的烟草档位下降，或者想达到高档位，在订烟时一定要注意以下4点：
No.1
卷烟金 额
是指卷烟订购的金额占到测评的50%，也就是说我们在每个星期订购卷烟的时候，所订购卷烟的金额越大越占优势。
No.2
卷 烟 数 量
是指我们在订购卷烟的时候订购的条数越多越占优势。也就是说这款品牌烟我们最多可以订购几条的计划量，最好全部给拿下。因为在测评档位时卷烟数量占40%。
No.3
卷 烟 品 牌 的 宽 度
是指我们在订购卷烟时的品种，比如说这个星期我们的计划量一共有100个规格的品牌烟，那么我们全部订购上，毫无疑问，在测评时肯定会占一定的优势，虽然这品牌宽度只是占测评时的5%，但是可别小看它，也不容忽视的。
No.4
省 外 三 类 烟
这是指外地品牌烟，价格在10元以上的烟，品牌三类烟也占测评的5%。虽然是外省烟，老板也可以多订购一些，因为那些在外打工或者是在外安家落户的游子们，通常都要回到老家来过节的，常年在外他们也习惯了外省烟，因此，这些烟也会很好卖的。
由此可见，想要订到更多畅销烟就要想办法提高档位，因为档位与店铺销量是相辅相成的。而想要提高卷烟销售，就要保证店里品牌齐全多样，这样即能满意老顾客的日常供应，还能吸引更多新顾客的光顾，卷烟销售上去了，档位也就上去了！
如果零售户对烟草档位还不是很清楚，可以咨询自己所在辖区的客户经理，让客户经理给予经营上的指导，从而提高卷烟销量、提升卷烟档位等级......
----来源丨零售户在线、店老板经营参考
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