外贸网站收到询盘是外贸业务中至关重要的一环，而如何有效地回复外贸询盘邮件更是至关重要。在这篇文章中，我们将探讨如何高效地回复外贸询盘邮件，包括如何撰写邮件的开头、内容和结尾，如何回答客户的问题、如何提供详细的产品信息以及如何建立良好的沟通关系。通过学习和掌握这些技巧，您将能够更好地回复外贸询盘邮件，提高客户满意度，促进合作关系的建立，从而推动外贸业务的发展。
又是有询盘就很开心的一天，并不是因为收到了多少订单！但是有希望呀，有询盘感觉比有订单还开心[我想静静][我想静静]瞎开心吗不是？好像别人已经下单了一样，总之给自己多打打鸡血也没错[尬笑][摸头]，毕竟没有开直通车来的询盘，就好像赚到了一样[笑哭][笑哭][我想静静][我想静静]最近对运营有点自暴自弃了，这个月又要续费了[眼神防守][眼神防守]，金品应该不续了，准备降到出口通，如果这个月能来几个大单，超级大单，我还是会考虑下的，不然就算了，主要还是自己不会运营，金品如鸡肋好多功能都不会用，也没有用上[汗][汗]流量带来的红利没什么感觉，主要还是线下客户的转上去然后冲了个2星，这个月又是一星了[微笑][微笑]就这样吧，直通车最近我不会再开了，这样来一个询盘还是很开心的[笑哭][笑哭]不像开直通车的时候，来一个询盘，还要看下质量好不好，不好的反而生气[泪奔][泪奔]
自己搞贸易公司，真的不容易，今天答应帮一个工厂小伙伴翻译说明书，语言上不能怠慢，关系必须得搞好[马思纯的微笑][马思纯的微笑][强][强]在我们的能力范围内可以帮助供应商的，必须配合[马思纯的微笑][马思纯的微笑]这样供应商也可以给好价格，大家合作起来也更愉快[钱][钱][钱]你们说是不[马思纯的微笑][马思纯的微笑]外贸小伙们加油[点亮平安灯][点亮平安灯]
#谷歌seo# 外贸企业要从战略的高度来看待和对待独立站，可以这样说独立站是获客的基本路径，整好了，它可以帮助企业形成新的利润增长点。而真正好的独立站都是具备营销导向性的，能做到吸引客户，带来询盘或者订单。
今天中午11：58收到一个南美的询盘，15秒钟之后立即回复，沟通很顺畅。聊完客户下线了。
今天下午16：45，搜索RFQ时发现了同一个客户，RFQ的内容正是我询盘的内容，一字不差！下面的产品信息也是我们店铺的产品信息。
KA商家，每年几十万，你要告诉我说，24小时不回复，询盘自动变成RFQ，我无话可说。但是秒回的询盘也会变成RFQ，我只想说，一物两卖，一女两嫁，也就某平台能玩的出来了！[打脸]
外贸那点事：前两天收到南亚国家不丹的客人咨询。
说实在话，我很少接到不丹国客人的询盘。疫情之前偶尔会收到询盘，疫情这几年就前几天收到一次如下询盘。可以看出，疫情对于南亚一带欠发达地区的外贸业务影响还是很大的。
如附图所示，这个不丹客人咨询关于服装布料的。也能够看得出这种布料带有明显的中国传统元素。
总结一下，不丹和尼泊尔其实对于这种风格的布料比如织锦还是很大的。另外还有一些中国元素的手工艺品和丝巾等都是经常采购的。
但是唯一的缺点是，他们能出的价格并不高，和他们做生意真的很难。
在外贸工作中，我经常收到这几个国家客人的询盘，真的一点也不高兴！
如我附图WhatsApp所示，这几个国家客人就是印度、尼泊尔、巴基斯坦、孟加拉和巴西等等。
也许有外贸人会说，做外贸收到老外询盘难倒还不高兴吗？做外贸不就等询盘吗？越多越好才对呀！
确实，外贸工作中有询盘越多越好，那意味着业绩，那意味着提成，意味着Money。但是对于上述那几个国家的客人，就另当别论了！有可能你所有的努力最终都功亏一篑！为什么呢？下面就简单说几点最典型的情况。
这几个国家客人大体上差不多，总体上都特别难处理，很难谈下订单。下面我们主要说说印度、尼泊尔还有孟加拉。
尼泊尔这个国家的客人需求产品数量总的来说不是很大，但是在价格方面真的太牵强了。他们追求的东西往往多样化，要求多，但是又接受不了我们的数量要求和价格。即使你提供给他们中等价格范围，都是很难成单。这都是和他们当地经济发展水平和人们消费水平直接相关。
孟加拉的话，数量上让人琢磨不透。但是价格也是他们最关注的点，质量倒不是第一位的。但是孟加拉的客人往往有个奇葩的特点，需求的产品是低端的，但是他们会提出各种各样的要求，就像拿高端产品一样。这点让很多外贸人反感。还有一点很奇葩，就是特别喜欢以信用证LC做结算方式，货值甚至才两三千美金都要求LC结算！
说到印度那就太典型了，印度阿三在中国可以说臭名昭著。印度阿三的询盘我一般来说基本不回复，不管是通过邮箱还是微信还是WhatsApp建联系到我，我一般直接忽略或者直接拉黑。不管他们如何打招呼或者说得再好！为什么呢？因为印度阿三绝大多数情况下非常不靠谱，跟你吹得天花乱坠，比如我们觉得你的产品非常符合我们印度市场，我们要下大订单(比如几十个货柜的量)希望双方长期合作，所以你们要给我们最低价格等等。等你报价以后，让你想不到的是，他们永远觉得你的价格贵，或者让你免费送样品给他们，过后就静悄悄。其实，这就是三哥的老套路。他们喜欢夸大数量，给你画大饼，首先到处询盘，拿到所有同行的报价以后，到处比价、砍价、压价(他们甚至有那耐心翻遍阿里或者MIC上所有同行的报价做对比，然后再返回来压价我们同行)。印度阿三的做法，只有你想不到，没有他们做不到。
每个星期我都收到好多上面那几个国家的询盘，印度的最多。可以说我真的烦透印度阿三。以前刚从事外贸工作，还是小白的时候，经常见到三哥的询盘挺高兴，但是经过半年至一年，了解他们的下三烂的套路以后，现在基本不理会或者直接拉黑他们。印度阿三，绝对会浪费很多外贸同行的时间。无论你多努力，最终他们都说你产品贵，或者其它原因让你觉得无法和三哥合作。印度阿三的奇葩事太多，总之，让咱们中国外贸同行觉得最难处理的一个群体就是印度三哥，这点大家都应该同意吧？对于印度三哥，特别需要提醒一点，能先全款再发货就尽量全款再发货，切记切记！不然阿三的各种套路出来，你尾款都收不回！到时候被阿三骗了说出去都没人同情你！
还有一点，在老外的眼中，中国的产品都是廉价的(无论你产品质量有多好，廉价是他们的第一感觉)，所以他们惯用压价的方式。做外贸时间久了，也让我逐渐感受到中国产品不能再以廉价换美金了，不然以后苦的是我们！现在是咱们形成统一意识的时候了！
现在好玩才刚开始，订单排到2024年了！//@韦小宝大侠:现在的外贸太没劲了，利润不到五个点。我在宁波创业，开外贸公司十多年。十年前的外贸很好玩。外贸业务员收到客户的询盘，跑过来问我，价格怎么报？她先和我说一通，客户哪个国家的，公司规模大不大，需求数量是多少，品质要求高不高？我在脑子里打算盘。以十五个点为基准，品质要求高+5%，需求数量大-5%，漂亮国+5%。我算好了，告诉业务员，加20%利润。太有趣了！一晃十年过去了，外贸老板没用处了。业务员很清楚，就是拼价格。不论什么客户，业务员报价都是加五个点，只有新开发的产品，才会加十个点。现在的外贸一点都不好玩。
韦小宝大侠
现在的外贸太没劲了，利润不到五个点。我在宁波创业，开外贸公司十多年。十年前的外贸很好玩。外贸业务员收到客户的询盘，跑过来问我，价格怎么报？她先和我说一通，客户哪个国家的，公司规模大不大，需求数量是多少，品质要求高不高？我在脑子里打算盘。以十五个点为基准，品质要求高+5%，需求数量大-5%，漂亮国+5%。我算好了，告诉业务员，加20%利润。太有趣了！一晃十年过去了，外贸老板没用处了。业务员很清楚，就是拼价格。不论什么客户，业务员报价都是加五个点，只有新开发的产品，才会加十个点。现在的外贸一点都不好玩。
又是虚假的垃圾外贸询盘！
想问一下各位外贸同行，你们经常收到这种虚假询盘吗？我是每星期都收到大把这种垃圾邮件询盘！
一直有个疑问，发这种虚假询盘的人是不是特别无聊，真有人会回复这种询盘吗？真有人会因为这种虚假询盘而入坑，然后上当吗？
也许刚毕业的外贸小白会回复这种询盘吧！！
我从全职开始跨行外贸创业，无老客户，无供应链，白手起家，每年的利润都是翻倍在增长。
刚开始创业的时候，收到每一个客户询盘都异常激动和兴奋，小心翼翼回复着客户，不敢有丝毫的怠慢。
因为创业初始阶段，我还没有选择客户的权利，无论是芝麻客户，难搞的客户，还是好说话的客户，都做到有问必答，快速回复。
慢慢的自己的业务有了起色，客户的询盘也逐渐多了起来，发现自己的时间精力不够全面地去维系这些客户，到这个阶段，我开始有选择的筛选客户。
我按照订单量，利润率，付款方式等把客户氛围A，B，C，D四类客户。
你问有没有E类客户？ 答案是有，印度客户。
到外贸后阶段，把有限的精力投入到优质的客户身上，一个优质的A类客户，抵好几个其他类客户。然后在有剩余时间精力的前提下去跟进其他类客户。
宁波这2天迎来了的第一场雪，俗话说瑞雪兆丰年，愿大伙有个美好的ending，回头见。
感谢关注，点赞，转发的朋友。
现在的外贸太没劲了，利润不到五个点。
我在宁波创业，开外贸公司十多年。十年前的外贸很好玩。
外贸业务员收到客户的询盘，跑过来问我，价格怎么报？她先和我说一通，客户哪个国家的，公司规模大不大，需求数量是多少，品质要求高不高？
我在脑子里打算盘。以十五个点为基准，品质要求高+5%，需求数量大-5%，漂亮国+5%。我算好了，告诉业务员，加20%利润。太有趣了！
一晃十年过去了，外贸老板没用处了。
业务员很清楚，就是拼价格。不论什么客户，业务员报价都是加五个点，只有新开发的产品，才会加十个点。
现在的外贸一点都不好玩。
当国外客户要免费样品时，大神教你回询盘[笑哭][笑哭]#外贸#
哇靠！阿里已经半个月没收到询盘了，果然被卷得面目全非。看来是想逼着我开直通车烧钱了，我还就偏不烧，看他怎么的？询盘少无所谓，一旦来了我就不会放过。对了，那种网络上吹嘘流量大订单多的，千万别信，都是自己刷的，故意吸引你买他们的东西，在经济如此低迷的大环境下，奉劝大家别盲目投资，一不小心钱就要打水漂了，牢记稳字当头！！！
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#济南职业故事#，我在阿里巴巴国际站上上传了200个产品，花费了整整一周的时间，但是没有收到询盘。找到阿里的客服经理，我说我怎么没有询盘呢？她说你传了多少个产品，我说200个，她说你传2000个试试？那好，老子就试试。果然，收到一条询盘，高兴了好几天。
现在平台的规则早就发生了变化。以阿里巴巴为首的一众B2B平台，渐渐的都发生了变化。不再以发布产品的数量为重要标准了，而是通过更加精准的搜索技术，精准对接采购信息。虽然有些平台有垄断之嫌，虽然对平台有褒有贬，我们不去讲，我想说的是规则的变化，那就是让信息对接更精准。
今天完成焦点科技的朋友找到我，请我帮忙直播一堂课程。以前讲课都是无论什么行业，只要是做外贸的，就都组织在一起上课，这次换了玩法，组织课程讲课是要针对所有我们这个行业的，细分到了这个领域。一个领域一个领域的，也能够更加精准的分享经验和教训，同行业的更加有参考价值。
这是一个小变化，但是我却看到了平台的风向的变化，培训是这样，其他方面也是这样，精准是这个时代效率最高的事情。
年前我告诉我一个国企的朋友，我说我要干个什么事。她说你要先做市场调查，客户群在哪里，能解决什么问题，精准对接，这样才不会浪费时间，而且一定能干成。
好像几年前我听说一种理论，射箭理论。先把箭射出去，然后围绕箭头画靶心，这样就可以百发百中。这应该就是讲的精准。同时还有另外一层意思：集中力量办重要的事，不重要的就是不精准的，可以往后放一放了。
已经开始了，今天是大年初七，很多企业已经开工，我在济南，你在哪儿？
外贸那点事: 今天又收到印度人询盘，要的便宜货。
今天一个印度人在WhatsApp上给我发来询盘。如附图所示，是一种面部护理用的微针滚轮。
据我所知，这种产品，如果是德国原产的话，价格非常贵。这个印度人想让我在中国给他找货。我一看就知道便宜货。
最后我找到某多多一搜出来一大把，很多都是几块钱的东西。可问题是，我按照某多多上那些便宜货的价格发给这个印度人看，他还说贵！
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