外贸企业与内贸企业在运营和管理上有着显著的区别。外贸企业面对的是国际市场，需要考虑全球化的竞争和交易环境。因此，不能简单地采用内贸思路来管理和运营。在国际贸易中，涉及到不同国家的法律法规、文化习俗、货币汇率等多种复杂因素，需要有全球化的业务理念和战略规划。此外，跨国物流、风险管理、外汇管理等方面也需要有专门的技能和知识。因此，外贸企业需要有国际化的视野和战略，与不同国家的合作伙伴和客户建立有效的沟通和合作关系，才能在国际市场中获得竞争优势。因此，不能简单地用内贸思维来运营和管理外贸企业。
很多外贸老板出身于内贸销售，经常带着内贸的思想和全套管理办法来管理外贸，殊不知这种情况很危险。因为两者存在截然不同的差异化。
1、内贸和外贸管理不同。外贸人员的管理不能拿内贸的处理，因为两者人才素质模型不同。激励手段不能相同，方法更是差异化很大。
2、思维逻辑不同。外贸人的思维和内贸业务员的思维截然不同，如果按照内贸的思维培训和训练员工，无疑等于自寻死路。内贸思维基本是套路思维，而外贸则是客户思维、案例思维。
3、管理的方式不同。内贸基本上都是拼价格为主，管理相对粗放型为主；外贸管理则以成交和利润为主，但也有低价格的行为发生，管理相对比较细腻、婉约、柔和；
4、因此，综上所述，内贸老板不要用内贸思维来管理团队了，要找专业人员来带团队，从外贸规划入手，重新设计符合本企业的一套方案，才是最好的出路。
