说到保险人，外行人第一反应就是：
高格调、高收入、超自由
但不在其位、不谋其职、不知其艰难……
01
真实现状
其实……保险人自由的代价是没有底薪，如果不开单就等于宣告全世界：
这个月，要吃土了......
不想吃土？那就去联系客户吧。
对保险人来说，客户就是上帝，联系客户几乎是生活的全部。
去健身房是为了认识更多客户；参加高端沙龙是为了认识新客户；参加同学聚会也得聊一聊保险……
02
背后原因
花了那么多时间见客户，开单为什么还是这么难？
归根到底是一个问题——信任。
比如支付宝、微信等平台上也有保险销售的入口，为什么他们总能吸引很多客户呢？因为可信度高！
有些客户不信任保险业务员，是因为有些业务员只想着卖出保险，好让自己有钱赚，却对保险合同条款含糊其辞，对理赔范围夸下海口。这样的销售方法，自然没有信任可言，最终朋友也会变为路人，职业生涯也必然走不长远。
所以，保险业务员首先要做的是转变观念，从卖保险转变为卖规划服务。
靠自己在保险上的专业性为客户服务，形成良性循环，才能在这个行业走得更长远。
总得来说：
你缺的不是勤奋，而是专业！
03
如何改变
靠销售技巧卖保险的年代已经过去，如果你想要继续从事保险行业，不妨多学习一些专业的保险知识，提高自己的规划服务能力。
当然，你会有很多问题：
作为新人，如何学会快速开单？
如何利用互联网开拓客户？线上签单？
如何更合理有效地利用时间，做好专业提升和客户开拓？
如何在客户越来越专业、信息越来越透明的市场环境下，树立自己的个人保险营销品牌？
如何打破现有的收入瓶颈，实现收入突破，在行业长期发展？
.......
这些疑问，我们都可以给你解答！
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