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张近东在现场谈到了公司对“下沉市场”的重视，并表示不合作的品牌将被取代的观点引起了现场观众的热烈掌声。他指出，面对中国市场日益扩大的下沉消费人群，企业需要更加注重下沉市场的布局和发展，以满足不同层次消费者的需求。张近东表示，京东将持续深耕下沉市场，为下沉消费者提供更多优质的产品和服务。他强调品牌合作的重要性，强调只有与京东合作的品牌才能在下沉市场立于不败之地。这场演讲吸引了众多媒体和企业代表的关注，引起了行业内的一片热议。
各路电商抢攻下沉市场有多激烈，苏宁易购零售云合作伙伴大会，或是最直接的缩影。
8月8日，苏宁在南京举办苏宁易购零售云合作伙伴大会。苏宁控股集团董事长 张近东亲自出席，发表了慷慨激昂的演讲。这样的情形在苏宁的历次对外会议中并不多见，即使是苏宁最为重要的年度大促，压轴演讲嘉宾都是苏宁易购集团总裁侯恩龙。
在将近半小时的演讲中，张近东的讲话数度被掌声打断。一位苏宁内部员工告诉《中国经营报》记者，“老板这样讲high的情况并不多见”。记者对比了对外流出的演讲速记，不少部分是张近东现场发挥。
比如在现场，张近东对零售云加盟商表态，明确要求下属在县镇市场只能“微利”，要让合作伙伴赚到钱，更明确表示，“对于跟我们不合作的品牌，我们就要取代它”。张近东还鼓励合作伙伴，“你们就是我当初的创业，你们就是我的岁月”，说到激动之处，张近东还顺便回应了外界对苏宁小店亏损的质疑，“未来就算贴100亿（元）也要做下去”。
在张近东看来，县镇市场正在迎来最好的创业期。县镇市场空间与潜力的快速凸显，得益于农村百姓整体生活水平、消费提升，农村新型城镇化快速发展等多重机遇的提升。优质优价工业品下沉、高质高价农产品进城，将成为县镇市场发展的重要机会。
谈到零售云在苏宁零售业态中的定位，张近东称“零售云是苏宁深耕县镇市场 的核心平台”，同时是“帮助品牌商铺设通向县镇市场的高速公路”。
为了证明并非开空头支票，张近东现场拆解了零售云的运营策略：持续强化双线融合。他指出线上线下的融合运营平台，是苏宁相比同行独特的竞争优势。除此之外，除不断优化家电3C品类输出的同时，苏宁零售云也在加快试点母婴、家居等更广泛的品类业态。接下来进一步强化双线融合能力在县镇市场的落地输出，通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台，帮助广大的零售云门店全面立足本地市场。
另据苏宁易购副总裁顾伟现场宣布，到，零售云门店将扩张至12000家。据介绍，截至发布会当天，零售云在全国布局超3650家门店，覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇。
除了零售云门店的快速铺设，GMV也在快速拉升。“今年年初实现突破单月10亿（元）规模，其中2月份单个品牌通过我们联合营销活动已经突破5亿（元）。” 顾伟表示，从11月0.1亿（元），到单月超过1亿（元），再到今年单月突破10亿（元），零售云GMV实现了稳步提升。
在业内人士看来，此番苏宁扩大声量力挺零售云，与下沉市场的竞争烈有关。相比阿里、拼多多，传统零售起家的苏宁，在线下零售与乡镇市场运营上具有独特优势，毫无疑问会在这块市场加大投入。
至于张近东在现场的豪言壮语，有品牌商称仍有当年做线下零售的豪情。关于“不合作的品牌被取代掉”，现场多位品牌商称并不在意，“来的都是好朋友”。据了解，苏宁当天共请到3000多名加盟商、包括品牌商在内700多各路嘉宾。在现场座位示意图上，张近东左右两边四个核心位置，分别安排了西门子、史密斯、海尔、惠而浦等品牌代表就座。
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