5月28日下午，由清华大学体育产业发展研究中心与英迈传媒集团共同主办的第七届清华大学体育营销案例分析大赛决赛于清华大学经济管理学院建华楼举行，网易体育、中青网等线上合作平台全程同步直播。自2016年创建以来，清华大学体育营销案例分析大赛历经变革，迄今已成为中国体育产业发展中最具影响力的营销案例大赛。本届大赛于2022年9月启动筹备，于今年3月正式开启赛队招募，共吸引了来自全国43所高校的91支队伍与465位选手参赛。经过激烈的初赛评选，八支参赛队登上了决赛的舞台，将通过现场展示和评委答辩，围绕四个企业营销的实际案例角逐冠军。
清华大学经济管理学院市场营销系教授、清华大学文化经济研究院副院长、中国零售研究中心副主任李飞担任本次大赛的评委会主席。出席本次大赛的评委嘉宾还有舒达床垫中国区市场总监范永英，东方启明星创始人、总裁靳星，双沟销售公司市场部部长王浩，重庆重马体育董事长李伟， 清华大学体育产业发展研究中心管委会副主任、英迈传媒合伙人史丹丹，以及清华大学体育产业发展研究中心主任、清华大学经济管理学院领导力与组织管理系教授王雪莉。
同时到场的企业及社会各界嘉宾包括舒达床垫中国区市场部冉隆楚，东方启明星集团首席运营官、HOPEBETTER主理人闫晋，重庆重马体育发展有限公司市场推广部主管肖涵译、王鑫，英迈体育副总经理王超，北京体育大学体育商学院工商管理教研室主任谌莉，华南师范大学旅游管理学院会展系周碧蕾和中国农业电影电视中心主编周碧纯等。
（清华大学体育产业发展研究中心管委会副主任、英迈传媒合伙人 史丹丹）
下午一点半，第七届清华大学体育营销案例分析大赛决赛如期开幕。清华大学体育产业发展研究中心管委会副主任、英迈传媒合伙人史丹丹为大赛致辞。她追忆了营销案例大赛创办七年来的历程，强调“体育精神”在当下的重要意义，指出案例大赛不仅应当为体育智库提供宝贵资源，继承清华的体育传统，更应当传递、发扬体育精神。史丹丹表示，传承体育精神是体育产业从业者的共同价值，希望大家时刻记得体育运动最初带给人的热情与力量，并通过传递这种宝贵的精神激励，让社会变得更加美好。
在随后的比赛环节中，晋级决赛的8支队伍分别围绕“入选中国国家队供应商，舒达如何借势深化国内市场品牌影响力”，“HOPEBETTER（希望更好）如何借助东方启明星的培训网络成为国内知名的儿童专业运动品牌”，“头排·苏酒如何布局体育营销矩阵，升维品牌价值”，以及“重马品牌赛事赞助权益多元化策略分析”四大主题展开了全面分析。选手们深入完整的分析、创意十足的构思和幽默风趣的表达，为线上线下的评委与观众呈现了精彩纷呈的思想碰撞。到场的学界、业界评委嘉宾，更是在答辩环节中结合企业运作实际情况与营销痛点、亮点，给出了鞭辟入里、引人深思的中肯建议。
（东方启明星创始人、总裁靳星）
紧张激烈的竞赛环节结束后，本届营销案例大赛特别增设了“营销实践谈”栏目，邀请案例企业代表分享各自品牌的成功案例，结合实战经验、展示决策思路、深挖执行过程，使赛队选手与在场观众更为深入地了解了成功市场营销策划背后的核心逻辑。
舒达床垫中国区市场总监范永英以“漂洋过海的舒达羊”为中心，生动地诠释了如何通过具有代表性的品牌形象，实现与消费者线上线下全方位的互动，在保持原有的渠道优势的同时扩大在普通消费者中的知名度与影响力。
（舒达床垫中国区市场总监 范永英）
东方启明星集团首席运营官、HOPEBETTER主理人闫晋以企业与抖音“本地生活”直播赛道的深度合作为例，展示了东方启明星如何利用互联网平台的能量获得曝光与信任背书，通过公域与私域两个飞轮的共同作用，实现线下体育培训机构的线上化转型尝试。
（东方启明星集团首席运营官、HOPEBETTER主理人 闫晋）
双沟销售公司市场部部长王浩介绍了“头排·苏酒”如何通过与舞剧“只此青绿”的联名活动打造产品记忆点、进行深度消费者教育，并详细描述了双沟酒业通过精确定位核心客户与核心群体，以苏皖杯网球邀请赛、40+足球赛、宿迁马拉松等体育赛事瞄准白酒市场主流消费群体，并利用飞盘等相对年轻化的运动方式拓展目标客户的多元化传播布局。
（双沟销售公司市场部部长 王浩）
重庆重马体育发展有限公司董事长李伟回顾了重马2011至2018年来，从“零招商”到“市场化”，从“政府主导的体育事业”到“市场运营的体育产业”的转型过程，剖析了重马如何与重庆地域特色密切结合，实现赛事品牌与当地产业发展的联动。四位企业嘉宾详实生动的案例介绍与来自市场一线的营销经验，为参赛选手及现场观众上了一堂精彩的实践课。
（重庆重马体育董事长 李伟）
随后，大赛评委会主席、清华大学经济管理学院市场营销系教授李飞点评了参与决赛的八支队伍的表现，并分享了自己二十年来从事市场营销研究的前沿成果。李飞教授表示，营销策划需要兼具创意性、科学性、可行性、正向性、效益性五大特点，各个要素之间的先后顺序与因果关系更是构成品牌营销的核心。围绕品牌营销的“定位瓶”模型，他详细介绍了营销的底层逻辑，提出“树立让世界更美好的使命与目标”、“选对目标顾客”、“给目标顾客一个选择并偏爱的理由”、“让顾客充分感知到这个理由是真实存在的”和“让你的收入大于你的成本”等“营销管理五训”，并特别强调了“定位”的重要作用。
（清华大学经济管理学院市场营销系教授、清华大学文化经济研究院副院长、中国零售研究中心副主任 李飞）
李飞教授指出，本次大赛的参赛队尽管在创新、传播、IP打造等方面下了许多功夫，但却没有在方案中体现出“定位”的价值。他表示，在当今新媒体迅速发展的时代，消费者能够通过各个渠道接收到多方位的、巨量的杂乱信息，因此，品牌营销的核心任务不是为他们提供更多的信息轰炸，而是树立清晰的品牌形象，为顾客提供简洁、明确、深入人心的“选择理由”。目标顾客和营销定位的正确选择是品牌经营中最为关键的要素，能够通过较少的成本创造巨大的价值，但却往往被企业忽视。通过引入独创的“定位点”概念，李飞教授运用佳洁士儿童牙膏、沃尔玛、迪士尼、百事可乐等经典案例，分析了“属性”“利益”“价值”三种定位方式的应用场景，并强调了品牌营销在同顾客的每一个接触点传递同样的使命与定位、树立统一形象的重要性。深入浅出的讲解与具体形象的案例，让听众共同享受了一堂受益匪浅的“营销大师课”。
（清华大学体育产业发展研究中心主任、清华大学经济管理学院领导力与组织管理系教授 王雪莉）
清华大学体育产业发展研究中心主任、清华大学经济管理学院领导力与组织管理系教授王雪莉在活动末尾发表了总结致辞。通过“升级与挑战”“连接与融合”两组关键词，王雪莉教授总结了过去几年间体育产业的发展趋势和案例大赛的使命与目标。她指出，疫情以来，体育产业的复苏远超想象，持续升级的消费水平，在资金管理、安全保障、消费拓展、品牌形象等诸多方面对企业提出了极高挑战。这一新升级，势必要求体育产业从业者拿出更精心的运营、更精准的定位、更精细的产品，以应对挑战、抓住机遇。而在这样的现实背景下，体育营销案例分析大赛，将不仅成为学界与业界、理论与应用、校园与市场的联结，更能够为所有热爱体育、关注体育产业、享受体育给人的美好生活向上的能量的同伴们提供相互联结与融合的平台。
全面的调研与分析、惊艳的创意与展示、扎实的市场经验交流、深度的研究成果分享，本次体育营销案例分析大赛是一场集教学、实践、交流于一体的盛会，更激发了参赛选手的潜能、推动了从业者的合作互融，见证了体育产业的高质量发展。经过公正严谨的打分与商议，各界评委嘉宾分别决出了参赛队伍的最终名次，并公布了优秀指导老师、最佳表现奖的获得者，揭晓了本届案例大赛的最终结果：
决赛线上两大直播平台总观看量约10余万人次，受到了来自学界、业界的广泛好评。参赛者们纷纷表示在本次大赛中收获良多，线上观众也表达了对本次大赛的喜爱以及对下届清华大学体育营销案例分析大赛的期待。
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