在现代商业环境中，库存积压是一项常见且十分严重的问题。当销售价格低于库存成本时，企业就会陷入销售1美元库存积压1.43美元的尴尬境地。如何降低这种鸡肋库存的成本，成为企业亟需解决的难题。首先，企业可以通过精细化的需求预测和合理的采购计划避免库存积压的发生，减少库存成本。其次，通过与供应商建立合作伙伴关系，优化供应链，实现库存的快速周转和减少仓储成本。此外，积极开展促销活动，清理滞销库存，降低库存积压的同时还可为企业带来一定的销售收入。综合利用信息技术，建立智能化的库存管理系统，精确掌握库存情况，及时调整采购和销售策略，也是降低鸡肋库存成本的有效途径。通过以上方法，企业可以有效降低库存积压的成本，提高资金利用效率，实现持续健康的发展。
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据报道，零售商每销售1美元，库存积压约为1.43美元。因此，降低库存成本应该是所有卖家的首要任务。
12种降低库存成本的方法
1、减少库存。
采取预售的销售方式并指定发货日期。需要注意的是，这种方法不适用于有很多竞品的商品。如果市场上很多卖家都在销售你该系列的产品，那么采用这种方法则会失败。
例如，时装制造商会定期提供商品预订。时装制造商会先设计和生产样品、拍摄样品，在收到足够的订单后，才会制作产品。这种商品通常带有免责声明，例如“预订此产品将于8月1日到货”。如果订单太少，制造商将取消所有订单，用的借口通常是产品售罄。
2、直接从制造商订购。
如果你找到了可以销售的产品，请你研究成本低的采购来源，寻找制造商并直接从其网站订购。不要害怕与制造商的联系，别担心要求打折的行为恐有不妥，通常而言，你会对他们愿意协商的态度感到惊讶。
3、按需生产。
如果你能控制产品的生产，那么这个办法能派上用场。例如，在产品售出后才开始生产，这种方法可以用于比较特殊的产品，而且产品越独特，你维持在线销售的机会就越大。
4、批量采购。
如果你控制不了生产，那就与现有供应商建立更深层次的关系，并不断研究和开发新的供应商。还可以使你在淡季购买季节性商品。例如，在假期期间或之后，以大额折扣价购买假日为主题的商品。
5、协商最低订单量。
实际上，制造商的出单量有时会很差，如果你采取私人的方式，可能就能获得更低的起订量。
例如，当服装和配件制造商销售遇到瓶颈期时，仓库库存往往会过剩，那他们则会很乐意将现货库存卖给你。
6、要求免费送货。
研究市场，寻找免费送货优惠。如果你找不到这些优惠，就直接询问制造商要求免费送货。这种方法通常不适用于笨重的商品，但对于珠宝、美容和配饰产品而言，则可能会得到意想不到的运费优惠。
7、结合内部库存和代发货。
数量少、限量版和特殊产品采用代发货的风险很大，但是将代发货与内部库存混合可以降低库存成本。
8、清理未使用的仓库空间。
可以将仓库规模缩小，保留一定的仓库规模，将剩余的空间出租。或者可以自己购买仓库，降低租用成本。
9、避免向中间商采购。
分销商通常从制造商处购买商品，然后再转售。事实上，你也可以直接从制造商处购买商品。
10、大量订货。
大量采购是有风险的。虽然采购量大可以降低每件物品的成本，但对于了解产品需求并拥有忠实客户的老牌卖家来说，大量采购才是最好的方法。如果不确定客户需求，大量采购可能导致库存积压。
11、重新评估产品系列。
通常，20%的产品就能产生约80%的销售额，建议你重新考虑你的库存组合。同样，独特的商品现在可以产生更多的利润，因为你可以控制价格并避免激烈的竞争。
12、消除滞销库存。
清除超过一年的库存，降价销售。对于数量少的产品，在Poshmark，Mercari，Tradesy和OfferUp等应用程序上出售。还可以考虑Facebook市场，Facebook上的“de-stash”团体和Craigslist。如果卖不出去，那就把产品捐赠出去，以便减少损失。
◎文/雨果网 陈杰
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