猎头和候选人之间的交谈是挖掘有价值信息的重要途径。在这个过程中,猎头需要运用一系列技巧和策略来引导对话,以确保获得真实、有用的信息。首先,猎头需要建立良好的沟通氛围,让候选人感到放松和信任,从而愿意分享更多信息。其次,猎头需要善于提出开放式问题,引导候选人深入思考和表达。此外,猎头还需要对候选人的言语和非言语表达进行细致观察,以捕捉潜在的亮点和独特之处。最后,猎头应该注重倾听和记录,及时总结和整理交谈中的关键信息,为招聘决策提供有力支持。通过这些手段,猎头可以更好地挖掘候选人的潜力和价值,为企业选拔最合适的人才。
来源|北京麦仁
当猎头拿到候选人的联系方式时,第一时间就是打电话与候选人进行沟通。但不是所有猎头都会聊天,都能让候选人参加面试的,或者让候选和你继续交谈,有些猎头是聊天高手,有些猎头则尽与候选人聊些无关紧要的话题,做一些无用功的事情,对成单并没有好处。和候选人交谈怎么挖掘有价值的信息?
1.告诉候选人你所推荐的公司和职位情况
猎头如何跟候选人聊天,怎样顺利推荐职位?一般地,当猎头拿到目标候选人的联系方式时,下一步就应该联系候选人,与候选人进行沟通,告诉候选人你所推荐的公司和职位情况,了解候选人对你推荐的公司和职位是否感兴趣,若候选人有兴趣,就可以乘胜追击让候选人去面试。
有些猎头因为缺乏经验,拿到目标候选人的联系方式后,不知道该做什么,甚至毫无准备的就跟候选人打电话,沟通过程中不是无法切入重点,就是无效沟通,很难向候选人成功推荐职位。
2.了解候选人的过往经历
与候选人聊天一定要跟对方聊过去的经历,候选人的过往经历是猎头衡量候选人是否符合企业需求的标准,企业委托猎头招聘,往往需求较多,要求较高。猎头只有了解到候选人的过往经历,才能判断候选人与职位是否匹配。
所以,猎头可以根据候选人的过往经历与候选人展开聊天,比如,现在的工作怎么样?工作业绩怎么样?这份工作做得多长时间了?等等,这些问题都是可以为猎头带来有价值信息的。
3.了解候选人的硬性信息
对于猎头来说,与候选人的聊天是一个挖掘信息和线索的最佳机会。猎头可以通过聊天了解候选人的硬性信息,如家庭情况、期望工作地、以及就职公司的一些基本情况,还有其所在行业的信息。
猎头在与候选人聊天时要明确,了解候选人要了解到什么程度,要了解哪方面的信息。假如候选人感兴趣跟你聊下去,猎头就可以就推荐职位进行正式的谈话了。在整个聊天的过程中,就是猎头判断的过程,猎头可以通过与候选人的聊天,判断候选人的性格、说话的逻辑思维、人品等等,这些对于猎头来说都是非常有考量价值的东西,都是成功推荐职位的因素。
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